联想发布moto Z2018，售价堪比iPhone X，你怎么看？
卖得贵了自然就有人关注有了关注了至少品牌的认知度就上去了，至少90后没几个人还知道有这个品牌。产品卖不动又有什么关系。至少可以做个个免费广告。让更多的人知道还有这么个品牌。在国外都降价到3000多人民币的手机，到了国内换个名字竟然可以卖9999元。是联想的销售团队牛呢还是中国人傻。不过不论你买与不买联想公司的目的已经达到了Moto这个品牌也会让更多的人知道了。
单从手机产品参数来看这个价格，大多数消费者的脑子会蹦出一句话“这么贵？鬼才买”。的确moto Z 2018的性能参数没有任何一点亮点，在国内率先发布搭载骁***35的小米6已经卖了5个月后，骁***45都已经开始曝光了，这个时候发布的骁***35新机几乎是沾不上热点了。模块化的设计、不碎屏、后置双1200万+前置500万像素、2730 mAh电池，这些参数就算是放在2000~3000元人民币档位的机群中，也算不上出色。在这个流行“全面屏”、“逆光拍照也清晰”、“照亮你的美”的手机数码圈，moto的这台新品旗舰似乎完美避开了大众用户所有G点。当然，在moto新品发布会上也能看得出来，moto Z 2018就不是给一般大众用户使用的，发布会请到了陈坤，在台上放了段陈坤在电影中打打杀杀的视频，请到了一群嫩模在台上走秀，发布了“王牌特工”定制款手机壳，还演示了一番“把手机绑在高尔夫球杆上打高尔夫”。
很明显，moto Z 2018的目标人群是一群有时尚感、爱旅行、神秘还爱打高尔夫球的有钱人，可能时不时还会搞一些极限运动。所以，它的定位很小众，甚至我猜联想可能都不希望它卖的好。
那moto Z 2018卖得这么贵的意义何在？
这个问题的答案要从moto品牌对联想集团的意义开始说起。2014年，联想宣布以29亿美元收购摩托罗拉移动，这次收购案被称为联想收购史上最大的败笔，联想手机依旧销售惨淡，2016财年，联想集团的收入同比下跌4%至430.35 亿美元，下跌主要是由于智能手机和数据中心业务经历业务转型所致。联想集团个人电脑和智能设备业务的收入同比下跌 2%至 300.76 亿美元。移动业务的收入同比下跌 10%至 77.07 亿美元。在华为、小米、OV在手机市场吃肉喝酒的时候，联想在这个圈子里好像连汤都喝不到。
当然，联想收购moto最初的想法是对的，联想自家的ZUK品质不错，但无奈没有品牌知名度，更没有品牌溢价，根本卖不出价格。再纵观国内成功的手机厂商，有一个公开的商业套路“中低端手机硬件不挣钱，手机作流量入口带来周边产品和文娱、内容付费是非常挣钱的”。小米是一个好例子，小米手机亏本卖，小米充电宝、空气净化器、小米游戏翻倍把钱挣回来。联想看着自家ZUK叫好不叫座，不挣钱可能还要亏一点，坐不住了。把moto买来提升一下联想手机的品牌***，希望再借着势头卖一波情怀。联想在2016~2017年财报中边说到“新产品包括 Moto G 和 Moto Z 的成功及更为精简的产品组合，带动平均销售价格的提升，从而减低销量下降对收入所造成的影响。”足以说明moto对于联想手机的意义在此。
再回到moto Z 2018上，与上一代moto Z截然不同的是，moto Z 2018采用捆绑销售，一个裸机加上两块电池、一个皮套、一个耳机、一个充电器售价9999元，减去耳机和电池的价格，这台手机裸机价格大概在6000~6500元人民币，比上一代贵了一倍左右。这个价位在市场上对标的是苹果、三星、华为的旗舰机型，显然moto Z在他们面前没有丝毫胜算。
“反正怎么卖也是亏，不如亏得有价值”。
其实联想手机还是很有希望的，品牌定位高端要从下决心开始就咬牙苦干，华为的成功转型就是从一款手机开始卖高价，开始销量不好，后面大家真的相信你是高端品牌了，销量就上去了。并且借国外品牌的壳来卖自家产品的成功案例还有很多，比如汽车品牌“宝沃”、电脑品牌“IBM"。
Moto Z系列不错，模块化的差异让其在这个千机一律的时代变得不一样。虽然现在moto销量不好，但是等到模块化正式被大家接受，模块很多，成本更低，那会moto会再次崛起。到那会，再回过来看moto这几年的表现，我觉得肯定会获得大家的肯定。
联想 moto z2018，骁***35，6+128G模块，送三单元Type-C圈铁耳机，售价9999元人民币。
对，你没有看错，这是联想刚发布的手机，售价9999元，堪比iPhone X，其实也没什么看法，你看8848手机不是卖的更贵吗？厂家怎么定价都没问题，关键是消费者是否会为此买单。
联想的旗舰机在发不完过一段时间后价格暴降已经不是一次了，原因也很简单，消费者并不认可这个价格，目前国产手机中能站稳高端市场的只有华为，即便是华为也有过Mate S这样失败的高端机型。
华为Mate的保时捷版定价也不便宜，不一样有人买单？问题是现在联想有什么能力去跟华为比呢？科技品牌的变化很快，曾经的老大Nokia现在都没什么人认可了，那个功能机时代比Nokia差很多的MOTO又凭什么来来跟苹果、三星、华为比？
[_a***_]说联想把这款手机定价9999只是想立个牌子，不指望销量那完全没问题，至于这个牌子是否能得到大家的认可又是一回事了。
